B2B-продажи

В 2026 году длинный цикл сделки в B2B-сегменте стал не исключением, а нормой. По данным исследований, медианный срок сделки в B2B составляет около 120

Продажа через тендеры кажется многим компаниям понятным и логичным каналом: есть заказчик, есть требования, есть регламент, а значит, достаточно просто

В 2026 году промышленный B2B-рынок окончательно осознал парадокс: инженеры не любят продавать, но именно они способны убедить клиента там, где бессильны

В 2026 году переговоры о цене в промышленном B2B-сегменте стали еще жестче. Технические директора, закупщики и инженеры — рациональная аудитория, для которой

Холодные звонки в 2026 году остаются актуальным инструментом продаж, но их формат заметно изменился. Клиенты стали более информированными, требовательными